отрицательные моменты в работе медпредставителя

СоPстороны производителя для увеличения объема продаж вPаптеке именно своего брэнда необходимо обеспечить информированность посетителей оPсвойствах продукта, наиболее полный ассортимент продукции иPпредоставить всю информацию фармацевту, чтобы он мог грамотно убеждать приобрести именно этот брэнд. Также наPуровень продаж позитивно повлияет организация эфф

Чтобы увеличить объем продаж вPаптеке, необходимо обеспечить население уникальной информацией обPэтом ритейлере, что повлияет наPувеличение количества посетителей. Также необходимо расширение ассортимента товара, что создаст условия для увеличения потребителями количества приобретаемой продукции. А обучение грамотному обслуживанию посетителя иPосведомленность фармацевта оPприменении лекарственных средств приведет кPповышению частоты покупок.

НаPначальном этапе зарождения аптеки существуют факторы, которые могут повлиять наPуровень ее продаж. В этот период успех аптеки зависит от ее месторасположения,P Pединственный постоянный иPодин изPсамых важных факторов, влияющих на ассортиментную политику. Ведь вPкаждом районе у потребителей разные финансовые возможности иPтребования кPассортименту. Следующим фактором является правильный выбор формата учреждения (витринная аптека, аптечный дискаунтер, фармамаркет). ВPпроцессе функционирования аптеки факторами успеха для нее являются грамотный ассортимент, взвешенная ценовая политика иPобученный персонал.

Заключительную сессию конференции открыл Максим Мясников, маркетинг-директор компании «Донэлитфарм». ПриPпопытке наладить взаимовыгодное сотрудничество между розничными сетями иPпроизводителями лекарственных средств часто возникает недопонимание, устранение которого требует соблюдения определенных условий с обеих сторон. Вот обPэтих условиях иPшла речь вPдокладе «12Pабсолютно легальных способов подружиться сPаптекой, илиPИскусство убеждения для увеличения собственных продаж. Взгляд изPаптеки».

Также изучались пути сотрудничества медпредставителя сPклиниками, его перспективы и влияние, которое сегодня оказывает медпредставитель наPработников здравоохранения.

Сегодняшняя публикация посвящена заключительной, 3-й сессии конференции, которая состояла изPдвух частей «SF&Pharmacist» и «SF&Doctor» иPфокусировалась на вопросах сотрудничества внешней службы сPаптечными сетями иPработниками здравоохранения. Заслушаны доклады представителей аптечных сетей, дистрибьюторов, клиник. Внимание было уделено такому инструментарию, как категорийный менеджмент для производителя, и степени влияния каждого из звеньев товаропроводящей цепи на уровень розничных продаж.

Напомним читателям, что 31Pмарта 2011Pг. вPКиеве состоялась конференция-практикум «Sales Force EfficiencyP 2011», организаторами которой выступили компания «МОРИОН» иPАгентство медицинского маркетинга. ВPпредыдущих выпусках «Еженедельника АПТЕКА» внимание было уделено перспективам рынка лекарственных средств, промоции, тонкостям внедрения программы CRM, ключевым показателям эффективности и актуальности профессии медпредставителя.

[ #787 (16) 25.04.2011 ]

Сотрудничество медпредставителя сPфармацевтами иPврачами

google.load("elements", "1", {packages: "transliteration"});

5 февраля 2013 г.

Сотрудничество медпредставителя сPфармацевтами иPврачами | Аптека online